Vous aimez à la fois la technologie et la vente ? Vous souhaitez travailler au sein d'une petite équipe animée par un fort esprit d'équipe et vous lancer dans la vente axée sur la valeur ? Alors vous pourriez bien être notre nouveau technico-commercial dans le Sud-Ouest ou le Sud-Est de la France !

Westermo est une entreprise internationale en pleine croissance, leader mondial dans la fourniture d'équipements de communication de données industrielles. Nous disposons de 16 bureaux de vente et de service après-vente à travers le monde, et nous souhaitons désormais développer nos activités en France en recrutant deux ingénieurs commerciaux supplémentaires : un dans le Sud-Est et un dans le Sud-Ouest.

Chez Westermo, vous intégrerez une entreprise imprégnée d’une forte culture suédoise : collaborative, informelle et une structure organisationnelle horizontale, où nous nous soutenons mutuellement et travaillons comme une seule et même équipe. Parallèlement, nous sommes très ambitieux et performants, avec une stratégie claire et une solide expérience qui nous permet de surpasser nos concurrents. Nous sommes reconnus pour nos produits de haute qualité et, tout aussi important, pour l’établissement de relations de confiance à long terme avec nos clients.

Westermo développe et fabrique des produits de pointe pour la communication de données industrielles et les PC industriels (IPC), ainsi que des solutions d’edge computing par l’intermédiaire de notre filiale Welotec. Nos solutions sont utilisées dans des installations critiques et des environnements industriels difficiles. Les réseaux de communication construits à partir de nos produits sont robustes, sécurisés et apportent une grande valeur ajoutée à nos clients.  

Êtes-vous notre nouvel ingénieur(e) commercial(e) technique ?  

Vos responsabilités comprendront la prospection active, la recherche et l’acquisition de nouveaux clients ainsi que le développement et l’élargissement de notre base de clients existante. Vous passerez une grande partie de votre temps auprès des clients, à établir des relations et à créer de nouvelles opportunités commerciales. Nos segments cibles sont le ferroviaire, le trackside, l’énergie et la défense.

Vous gérerez et développerez votre région en France (Sud-Est ou Sud-Ouest), en travaillant depuis votre domicile et en vous déplaçant fréquemment pour rencontrer les clients. Vous vous rendrez également de temps à autre à notre siège français, situé en dehors de Paris. Ce poste nécessite un permis de conduire et l’accès à une voiture.

Nous croyons en une organisation où nous travaillons ensemble. Westermo est « la petite entreprise aux grands clients », réunissant de grands équipementiers internationaux, des intégrateurs de systèmes de taille moyenne et des clients finaux fidèles. La qualité est au cœur de tout ce que nous faisons, tant au niveau de nos produits que de nos collaborateurs et de nos partenariats. La confiance, la fiabilité et les relations à long terme sont la clé de notre succès.  

We usually say that when we play, we play to win, and we always play fair!  

Vos principales responsabilités consisteront à identifier et à comprendre les besoins techniques des clients, puis à proposer des solutions basées sur les produits et services de Westermo et Welotec. Cependant, la réussite dans ce poste repose autant sur la capacité à établir des relations solides et de confiance que sur l’expertise technique. Nous utilisons des techniques de vente axées sur la valeur et travaillons en étroite collaboration avec une équipe de spécialistes du support technique, de la vente interne et de l’avant-vente basée en périphérie de Paris.

Alors, qui recherchons-nous ?  

Nous recherchons un(e) commercial(e) B2B expérimenté(e), animé(e) d’une forte volonté de remporter de nouveaux contrats. Vous êtes motivé(e) par la prospection de nouveaux clients, l’ouverture de nouvelles portes et le développement d’activités à partir de zéro, tout en entretenant et en développant les relations existantes. Une expérience dans des secteurs tels que le ferroviaire (embarqué ou au sol), l’énergie ou la défense est très appréciée.

Vous êtes un(e) bâtisseur(euse) de relations qui comprend que la confiance et la fiabilité sont essentielles dans les cycles de vente longs. Vous êtes à l’aise pour discuter de solutions techniques, mais tout aussi doué(e) pour susciter l’engagement et établir des partenariats à long terme avec les clients.

Vous êtes un(e) excellent(e) communicateur(rice), capable d’impliquer, de stimuler et d’influencer des parties prenantes à différents niveaux. Vous aimez aller à la rencontre des clients, êtes autonome et à l’aise pour travailler de manière indépendante depuis votre domicile, tout en contribuant activement à l’équipe et en partageant vos connaissances avec vos collègues.

Exigences :

• Expérience dans la vente de produits techniques via une approche de vente axée sur la valeur.  

• Connaissances et expérience dans le secteur industriel.

• Grande intégrité et honnêteté, avec une approche éthique forte de la vente.

• Maîtrise du français et bonne maîtrise de l'anglais.

• Permis de conduire et accès à une voiture (vos frais de déplacement seront remboursés).

Atouts :  

• Expérience avec SalesForce/MS Office.  

• De préférence une expérience dans le secteur des technologies de l'information (IT) et/ou des technologies opérationnelles (OT)

• Formation supérieure en technologie

• Expérience technique en communication de données industrielles et/ou en automatisation des processus 

• Une expérience dans un ou plusieurs de nos segments clés (Eau/Eaux usées, ITS, Marine, Trains et voies ferrées ou Énergie) est un atout. 

Pour plus d'informations, veuillez contacter Fabian Vandendyck ; fabian.vandendyck@westermo.com

Autres informations :

• Type de contrat : CDI, temps plein

• Date de prise de fonction souhaitée : dès que possible